1pulsion - Stratégie digitale, Marketing Direct et Social Selling en Belgique
Une visite virtuelle c'est quoi? Un support digital qui va plus loin que de photos en proposant plus de flexibilité.
Ce support permet de voir et revoir l'immeuble sans avoir à se déplacer.
Est-ce qu'essayer de nouvelles techniques pour augmenter vos chances de vendre sont-elles utiles ?
Le retour sur investissement est-il positif?
voici quelques chiffres qui vont répondrent à vos qestions.
Secteur immobilier
Il y a généralement trois façons de présenter un bien immobilier et leur efficacité a été évaluée dans le cadre d’une étude présentée sur le site vri.mc :
> Présentation uniquement des caractéristiques du bien (surface, emplacement, …) : 24% des personnes montrent un intérêt pour le bien
> Présentation des caractéristiques accompagnées de photos et vidéos : Intérêt manifesté par 37% des visiteurs
> Présentation des caractéristiques, avec photos & vidéos, le tout complété par une visite virtuelle : L’intérêt pour le bien augmente à 48%
A ce jour, 30'000 professionnels de l’immobilier dans le monde, présents dans plus de 90 pays, utilisent des visites virtuelles de leurs biens. Pourtant, cela ne représente que 22% des acteurs du secteur !
L’utilisation des visites virtuelles a pourtant de quoi attirer les professionnels de l’immobilier, pour preuve les statistiques suivantes tirées de quelques sites immobiliers importants :
> Realestate.com.au : Augmentation de 600% des interactions en ligne et croissance de 200% des appels par agent
> Apartments.com : Atteignent 50% d’acheteurs qualifies en plus
> Realtor.com : 50% des visiteurs passent plus de deux minutes à explorer une visite virtuelle
> Se Loger : Le biens disposant de visites virtuelles reçoivent 3 à 5 fois plus de demandes de contact
Source : panomatics.com/statistics)
Smartphones, tablettes, Lap-top, tout le monde est de plus en plus connecté, ne pas être vsibile sur la toile serait une énorme erreur.
L’immobilier n’y échappe pas! Une personne qui cherche à acquérir ou à louer un bien aura pour premier réflexe de scruter les sites des agences immobilières pour sélectionner des biens intéressants.
Mais comment l'acheteur peut-il être sur que les photos ne sont pas retouchées ou prises de façons à cacher les défauts ?
Dans le contexte actuelle où la vente d’un bien immobilier devient de plus en plus difficile (concurrence, pandémie…), et où les acheteurs sont de plus en plus connectés pour gagner du temps,
de simples photos ne suffisent pas le candidat echeteur et une mauvaise photo peut faire rater une vente.
Pour répondre à cette exigence, un nouveau supprt est donc introduite sur le digital: la visite virtuelleenrichie.
La visite virtuelle, c’est quoi ?
La photo ne permet de se rendre compte que d’un seul angle de vue, à l'contraire, la visite virtuelle est un assemblage de photos prises à 360 degrés.
Vous pourrez ainsi inspecter tout ce qu'il y a sur 360°, du sol au plafond.
Tout comme vos yeux iront choisir un coin de la pièce, il sera possible de faire pivoter l’angle de la photo pour aller regarder de plus près un espace particulier.
En plus de cela, toutes les photos panoramiques sont reliées entre elles.
Les avantages d’une visite virtuelle
1) Gain de temps pour l'acheteur et le vendeur. Il permet au candidat de faire une première visite et de voir si il veur aller plus loin dans la démarche, certaines visites sont faites en duo vendeur/acheteur.
La visite virtuelle est une étape de plus entre les photos et la visite physique, un meilleur filtre pour gérer les offres.
Les acheteurs intéressés ne se déplaceront que si la visite virtuelle à vraiment convaincus et le propriétaire ne sélectionnera pas les personnes qui pouvaient s’attendre à toute autre chose.
Avec des visites virtuelles, on peut faire cela depuis son divan sur son smartphone, PC ou tablette voir un caqsue de RV ( réalité virtuelle).
2) Cela permet d'augmenter les visites car elles peuvent se faire 24h/24 et 7/7 jours.
On peut se ressouvenir des éléments qu’on avait peut-être manqué lors de la première visite, refaire la visite avec des amis ou famille.
3) Proposer une visite avec une interactivité grâce à certaines technologies.(points d'interactions, fenêtre pop-up, vidéo et explication...)
4) Vous distinguer de vos concurrents faceà vos futurs acheteurs.
Votre bien sera plus attirant que des photos sans aucunes saveurs.
Pourquoi la visite virtuelle est-elle encore peu répandue ?
Même si la visite virtuelle enrichie se développe de plus en plus elle n’est pas encore rentrée dans les habitudes chez nous, contrairement aux U.S.A ou au pays asiatiques
Ce support n'est pas souvent proposé par les agences . De plus, il y a peu de personnes dans la photographie 360° panoramique sphérique.
Cela aussi un coût et la qualité dépendra du photographe.
Pour avoir une réalisation parfaite le photographe doit avoir la caméra 360° et maitrisé les logiciels dédiés afin d’assembler toutes les photos correctement et y intégrer les points d'intérêts.
La visite virtuelle est une énorme plus-value à la vente de votre bien. Mais attention, elle ne remplacera jamais une visite physique !
Photos ou visite virtuelle, pensez à mettre en valeur votre bien!
préparez donc votre bien avant la venue du photographe ( nettoyer le bien, éclairer le, et mettez en avant les plus pour générer un maximum de points d'intérêts.
Conseillez à votre agence un photographe professionnel ou faite la faire vous-mêmes. Pensez aussi à des techniques d’agencement, comme le homestaging.
Si tout ceci vous a convaincu, je suis disponible pour de plus amples renseignements
